东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航(h什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗áng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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