周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的>

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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