无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去(qù)了其(qí)存在(zài)的意(yì)义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带(dài)货不仅实(shí)实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yóu)于内在(z1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少ài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示(shì)性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及(jí)外部的(de)口碑都将受(shòu)到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动(1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频(pín)起家的(de)平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间(jiān)将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少