周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)2197的立方根是多少，216的立方根是多少乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　2197的立方根是多少，216的立方根是多少品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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