东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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