周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗ng>

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(c吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗ái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。