东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不(怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较高怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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