东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shē拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗ng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗大量航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 拖鞋买刚好的还是大点的 拖鞋有必要买大一码吗