唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务层会(huì)议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会(huì)上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(t100块钱值多少美元，100美元是几百元钱ōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限100块钱值多少美元，100美元是几百元钱制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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