周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.牛鬼蛇神是什么生肖12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le牛鬼蛇神是什么生肖)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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