Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结合(hé)对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据(jù)和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的(de)观(guān)众(zhòng)最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个(gè)好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来(lái)看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个(gè)最(zuì)重(zhòng为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机)要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业应(yīng)该使用(yòng)各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来(lái)展示你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或有(yǒu)预算的(de)企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通过(guò)广告(gào)收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一(yī)个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页(yè)，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的(de)，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格布局的(de)一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告(gào)后打开(kāi)的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告(gào)。这个过(guò)程(chéng)可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互(hù)动(dòng)的最(zuì)佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受(shòu)众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用(yòng)、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑(jí)的下(xià)一(yī)步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴趣。

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