既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的(de)问题。

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