唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度中国内战打了几年，中国内战打了几年时间上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表示。中国内战打了几年，中国内战打了几年时间>

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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