周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)三大球和三小球分别是什么 三大球的起源晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活三大球和三小球分别是什么 三大球的起源动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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