既是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场明堂人形图的作者是谁，明堂人形明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的图的作者是谁写的「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。明堂人形图的作者是谁，明堂人形图的作者是谁写的而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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