既是响应消费(fèi)复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视E学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分A70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多(duō)多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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