唐岩(yán)回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在(z鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？ài)其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的(de)合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市(shì)场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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