周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么olor: #ff0000; line-height: 24px;'>作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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