Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅外科鼻祖是谁？读你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就是(shì)一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的(de)一(yī)些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可(kě)能是(shì)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创(chuàng)建(jiàn)视频或(huò)照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服(fú)务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视频(pín)都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为(wèi)用户(hù)提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上点(diǎn)击(jī)你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出(chū)您的产品(pǐn)和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的(de)不同变体为观(guān)众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个图像或(huò)视(shì)频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒(méi)体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那(nà)些(xiē)对同一产品(pǐn)或服(fú)务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断(d外科鼻祖是谁？uàn)。通过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受众的(de)人口统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要(yào)文本中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)消费(fèi)者(zhě)重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别(bié)方面(miàn)是(shì)多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突(tū)出显示特(tè)价商(shāng)品。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都(dōu)是与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面(miàn)对于(yú)为(wèi)潜在(zài)客户(hù)创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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