Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的目(mù)标(biāo)选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合(hé)对(duì)于使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一(yī)步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的(de)点击量(liàng)和更多的转化率。

深世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空入研究数(shù)据以了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告设(shè)置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像。这种格(gé)式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速(sù)加载(zài)的广告(gào)。幻灯(dēng)片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每(měi)张图片都有自己的创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的(de)视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是(shì)在有人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电(diàn)子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广(guǎng)告。该(gāi)平台(tái)通(tōng)过(guò)使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可(kě)能包括调整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁(cái)剪(jiǎn)图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的(de)文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上(shàng)面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第(dì)三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空品(pǐn)或服(fú)务的受众(zhòng)略(lüè)有不同(tóng)的(de)人。此外，在(zài)进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功的活(huó)动和用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买(mǎi)家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品需要有(yǒu)意(yì)义的文字(zì)来满足(zú)他们的(de)特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和(hé)产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌(pái)和与目(mù)标(biāo)受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召(zhào)的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特(tè)价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关(guān)重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的(de)产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的(de)信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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