周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂)经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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