今(jīn)年以来(lái)基金代销(xiāo)机构(gòu)被基(jī)金公司解约(yuē)的彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基(jī)金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方家(jiā)基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关(guān)系(xì)，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)今(jīn)年2月和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多为(wèi)中(zhōng)小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量发(fā)展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效(xiào)的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不(bù)到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)会(huì)依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研(yán)能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务(wù)能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后(hòu)起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不(bù)容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集(jí)证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于(yú)经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三(sān)方代销机构也(yě)被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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