东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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