东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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