东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为(w厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积èi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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