Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据(jù)洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第(dì)一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数(shù)据(jù)和有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他(tā)们(men)最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道(dào)什么对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的(de)正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广(guǎng)告(gào)设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初(chū)创企业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通(tōng)过视(shì)频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可(kě)以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对(duì)你的(de)受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人员(yuá善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么n)在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可(kě)以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加(jiā)载(zài)页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图(tú)像或视频和(hé)其他(tā)文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不(bù)同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你(nǐ)可以(yǐ)在(zài)这里学习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那(nà)些对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会(huì)让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的(de)信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些(xiē)因素可(kě)以带来(lái)成功(gōng)的活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是在(zài)用户(hù)滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们的(de)特(tè)定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标(biāo)题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住(zhù)，在截断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息(xī)以及转换过(guò)程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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