既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(l美国总统奥巴马几岁ì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为4美国总统奥巴马几岁99元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前(qi美国总统奥巴马几岁án)，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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