今年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司(sī)解约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗)有多家基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售(shòu)机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗)选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流(liú)选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的(de)是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了(le)与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的(de)合作(zuò)关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售(shòu)合(hé)作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也(yě)表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的(de)与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在公(gōng)司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核(hé)的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基(jī)金研究(jiū)人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代销的(de)机构(gòu)主要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后(hòu)起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售(shòu)增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规(guī)模则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布(bù)消息，宣(xuān)布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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