今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民(mín)商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的(de)选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无(wú)非是以(yǐ)下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公(gōng)司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合(hé)作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力(lì)强的(de)机(jī)构(gòu)合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人(rén)士称，目前(qián)基(jī)金代(dài)销的机构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然(rán)是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联(lián)网(wǎng)流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商(shāng)代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾(téng)安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基(jī)金保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公(gōng)示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁(bù)注销上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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