东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上50she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态0。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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