周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。