东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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