既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(d戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时à)幅(fú)回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮(lún)的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时(zhàn)中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题。

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