周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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