东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？