今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么认为，基金(jīn)公司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今年(nián)以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万(wàn)家基金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关(guān)系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么代销机(jī)构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是(shì)实(shí)现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合(hé)作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等(děng)都是考核(hé)的(de)要素，其(qí)中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基(jī)础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么