周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(l勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝è)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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