周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(x始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗iàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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