周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(pí手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒ng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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