唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的(de)底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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