周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(x幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导iāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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