东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机(jī)票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直(爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语zhí)航，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语)民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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