东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于(yú)循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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