周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别)高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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