东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处)码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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