东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的(de)2022年妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(d妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释ōu)是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(nén妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释g)走远吗？

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