今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日(rì)起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司不(bù)再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年4月，西部(bù)利(lì)得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的(de)合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要(yào)考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套完整的基(jī)金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要(yào)素，其中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力(lì)强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业(yè)协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营(yíng)困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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