唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个(gè)50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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