无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我(wǒ)重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了(le)解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在的(de)互(hù)动(dòng)性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的(de)教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程(chéng)大(dà)致(zhì)学会了如(rú)何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试(shì)图(tú)在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

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