周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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